共同売却のメリット

共同売却とは、借地人と地主がそれぞれの借地権と底地を同時に一括して第三者に売却することです。
借地権も底地も単体では低額でしか売却できないケースが多いのですが、借地権と底地を同時に売却する場合、買主は完全な所有権を取得することができ、通常の宅地売却と同じステージに上がれます。

住宅ローンの利用が可能になり顧客層がグンと広がるので、高値で売却することが可能になります。譲渡承諾料も不要です。このように、共同売却は借地人・地主双方にメリットがあります。

売却代金の配分割合

借地権と底地を共同売却する場合、借地人と地主で代金の配分割合を予め決めて売却に出しますが、配分割合は均等（５０：５０）になることが多いようです。

共同売却の問題点

共同売却の問題点として、借地人と地主の意向、足並みが揃わないリスクが挙げられます。
売却に出す場合、いくらで売り出し、いくらなら契約するのかを予め決めて売却に出しますが、売却額について双方の意見が合わない事態が起こり得ます。私の経験上も、実際に購入希望者が現れた段階で、希望者の提示額で契約するか否か折り合いが付かず話が流れてしまったことがありました。

こうした事態を防ぐために、予め合意書で最低売却価格を決めることもありますが、実際に売買契約書に署名押印するかはそれぞれの判断なので契約締結を強制する訳にも行きません。このようなリスクがあることは予め知っておいていただきたいところです。

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